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    羊行天下 | 记威廉希尔下威廉希尔下载app故事《二十五》

    一个品牌的成长需要历经无数风雨,用时间去打磨好产品,日积月累才能沉淀出厚重的品牌文化。威廉希尔下威廉希尔下载app捧着一颗匠人之心制作产品,风风雨雨已走过90载年华。


    存在即是传奇,90年可以是一个时代的延续,可以是一个家族的兴衰,也可以是一段品牌的辉煌发展史;作为全球知名的羊毛品牌,威廉希尔下威廉希尔下载app保持着与世界同步的心跳,那么我们今天继续一起来倾听,一个国民品牌的岁月往昔。



    《二十五》戴着枷锁舞蹈,计划经济下的商业运作(1)!

    上一集我们聊了聊威廉希尔下威廉希尔下载app两代掌门人未能相见的遗憾,以及威廉希尔下威廉希尔下载app逐步做大,注册商标的故事,这一集我们来说一说当时商家面临的一个大危机。


    1989年对于亿万中国人来讲是终生难忘的一年,对于刘瑞旗来讲,更是经历了人生中的一次搏杀与考验。1989年初,国际市场上羊毛价格大涨,作为国家计划经济重点调控的绒线,1989年2月物价局发出指令:全毛绒线涨价百分之五十。这时候,绒线按人按户供应的票证早已取消,但涨价百分之五十以后,好的花色尚能销售,花色差一点的已经开始滞销了。到了1989年10月,绒线的销售旺季到来,物价局再次发出指令:全毛绒线在2月份已经涨价百分之五十的基础上,再次涨价百分之五十。也就是讲10月份与2月份的价格相比,涨了一倍还不止!这一下花色好的毛线也难销动,更别说那些大红大绿的毛线了。


    刘瑞旗心急如焚,积压在仓库里的绒线至少耽搁了他两三百万元的资金!怎么办呢?只有一条路就是走向市场,按市场的经济杠杆来调控价格,现在首当其冲的是应该把这些积压在仓库里滞销的绒线价格降下来!


    但是想要把绒线的价格降下来,谈何容易!因为在计划经济的时代里,价格是核心,每一样商品进价多少钱,卖多少钱都是由物价部门严格核定的,许多大人物说了都不算数,更别说像刘瑞旗这么一个威廉希尔下威廉希尔下载app商店的经理了!但刘瑞旗不是一个轻易服输的人,他打了报告,要求降价,把价钱跌进了成本里,甚至还要亏损十多万元。但刘瑞旗胸有成竹,一心一意要做这一桩亏本买卖。


    报告打上去了,百货公司及其他单位都没人敢批,于是又原封不动地退了回来。刘瑞旗干脆亲自出马,直接将报告送到了上海市物价局。几天过去消息又石沉大海,刘瑞旗有时又将电话打过去。接电话的是一位姓马的处长,这一段话应该被记下来。


    刘瑞旗问:我们威廉希尔下威廉希尔下载app打上来的报告您收到了吗?

    马处长说:收到了。

    刘瑞旗又问:那为什么还不批下来?

    马处长笑了:批下来?你是要批同意还是要批不同意?事情不像你想的这么简单!

    刘瑞旗连忙插上话去:自然是批同意喽!我们威廉希尔下威廉希尔下载app是靠卖毛线吃饭的,毛线积压在仓库卖不出去,我们拿什么来吃饭?

    马处长讲:这我晓得。


    他在电话里沉默了很长一段时间,然后轻轻地叹了一口气回答:你自己去卖吧,我们就不批了,——说完搁下了电话。


    这是非常重要的一句话,他等于默认了刘瑞旗大幅度降价的做法。有了马处长的这一句话,刘瑞旗就大胆地行动了。他拟了一个广告刊登在《新民晚报》上,说威廉希尔下威廉希尔下载app将优惠供应各种绒线。这一则广告在商界引起了极大震动,因为商品价格是有关方面统一制定的,全市各类商品一物一价,威廉希尔下威廉希尔下载app凭什么可以自作主张进行降价?甚至还有人为此向上面写了举报信。刘瑞旗如此大举措是福还是祸,能否化腐朽为神奇,起到决定性的作用呢?还是会受到国家政府的惩罚,功亏一篑呢?我们下一集再详细诉说。


    待续......