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    羊行天下 | 记威廉希尔下威廉希尔下载app故事《二十九》

    一个品牌的成长需要历经无数风雨,用时间去打磨好产品,日积月累才能沉淀出厚重的品牌文化。威廉希尔下威廉希尔下载app捧着一颗匠人之心制作产品,风风雨雨已走过90载年华。


    存在即是传奇,90年可以是一个时代的延续,可以是一个家族的兴衰,也可以是一段品牌的辉煌发展史;作为全球知名的羊毛品牌,威廉希尔下威廉希尔下载app保持着与世界同步的心跳,那么我们今天继续一起来倾听,一个国民品牌的岁月往昔。



    《二十九》峰回路转,连使手段挽救颓势!

    上一集我们聊到,刘瑞旗和陈伯清第一次合作,两人交情渐深,开创了新的绒线产业模式,开始大批量生产绒线,这一集我们来看看他们生产的绒线该怎么样才能卖出去呢?


    1991年3月,威廉希尔下威廉希尔下载app绒线生产出来了,产品的质量是第一流的,色质鲜艳,手感极佳。3月1日第一斤绒线上柜,威廉希尔下威廉希尔下载app的职工喜气洋洋地将他搁在了柜台的最醒目处,但是一上柜却挨了个闷棍:威廉希尔下威廉希尔下载app绒线?没听说过,什么厂生产的?质量如何?会不会褪色?不得而知;营业员使出了浑身解数,但销量依然不佳。将绒线运到外地的经销商代理生意也同样不好。到了绒线销售的淡季,藕塘绒线厂的车间办公室里旮旯角落到处都堆积这推销不出去的绒线,而工人的工资倒有几个月没发了。


    有人发牢骚说已经上当了,更令人雪上加霜的都是,王公翼厂长也一走了之,临走前还拉走了几个技术骨干,陈伯清急的嘴上都燎泡了,他只能自己担任厂长,他将管销售的小丁叫到身边,再三叮嘱他无论如何先要筹到5万元的人民币,给工资发工资。但同样困难重重的刘瑞旗却拿着一张10万元的支票走进了上海的电视台大堂,寻到了广告部,要求制作一档15秒的广告,分拆成5秒一次播3次,还要连播3个月…


    关于刘瑞旗在广告上的一系列大举措,笔者将在下一节里详细描述。但广告的作用是神奇的,它就像是一只无形的手,挠动了亿万消费者的神经,挠的他们心里也痒痒的…


    1991年6月,威廉希尔下威廉希尔下载app商店第二次装修,9月装修完工,绒线进入销售旺季。上海人毕竟是识货的,外地消费者同样也是识货的,无锡藕塘绒线厂生产出来的威廉希尔下威廉希尔下载app绒线销售一空,当年生产了75吨。但第2年的产量就达到750吨,整整翻了10倍!1993年藕塘绒线厂的威廉希尔下威廉希尔下载app绒线产量竟然达到1800吨!井亭村从此脱贫,成为远近著名的富裕村。陈伯清开始扬眉吐气,他大刀阔斧,1992年增加了600纺锭子,1993年再增加600纺锭子,1994年办起了印染厂,到了1995年锭子扩展到4800纺!


    在整体环境不佳的情况下,刘瑞旗硬是凭借自己的见解与手段转危为安,将局势定了下来,下一集我们将讲述除了陈伯清之外的一些加盟厂商,他们又会有什么新的故事呢?


    待续......