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    羊行天下 | 记威廉希尔下威廉希尔下载app故事《三十六》

    一个品牌的成长需要历经无数风雨,用时间去打磨好产品,日积月累才能沉淀出厚重的品牌文化。威廉希尔下威廉希尔下载app捧着一颗匠人之心制作产品,风风雨雨已走过90载年华。


    存在即是传奇,90年可以是一个时代的延续,可以是一个家族的兴衰,也可以是一段品牌的辉煌发展史;作为全球知名的羊毛品牌,威廉希尔下威廉希尔下载app保持着与世界同步的心跳,那么我们今天继续一起来倾听,一个国民品牌的岁月往昔。



    《三十六》再谈广告,五秒钟打造“威廉希尔下威廉希尔下载app”现象!(上)

    上一集我们聊到,威廉希尔下威廉希尔下载app拿到纯羊毛使用标志之后,刘瑞旗又大放豪言,这一集我们再来谈谈威廉希尔下威廉希尔下载app的广告,来看一下这个广告界的神话。


    北京亚运村,北京著名的广告公司北京新世纪广告公司的所在地。1993年9月,刘瑞旗在上海电视台广告部马宝兴的陪同下来到北京,在兆龙饭店找到了新世纪广告公司的总经理包方。刘瑞旗此行的目的非常明确,就是要加大广告的投放量,尤其要在中央电视台做广告。包方的新世纪广告公司当时一年已经有10多个亿的营业额,包方也算得上是一个大老板了,但他却与刘瑞旗一见如故,成了非常好的朋友。经过与刘瑞旗的多次交谈,包方觉得在刘瑞旗的身上有一种男人最可贵的品格,那就是勤奋与责任。包方与人做生意,话不投机半句多。但与刘瑞旗做生意,是一种享受;与刘瑞旗交谈,是一种快乐,从中能感悟到许多道理,能获得许多启发。


    现在,让我们还是回到1993年,包方得知刘瑞旗准备在中央电视台做广告,答应做他的代理,并决心帮助他。当时中央电视台价格最高最好的广告时段在晚上7点新闻联播节目的后面,15秒的广告收费大约每次2万元人民币。刘瑞旗送上去的依然是自己创造的15秒即5秒钟连播3次的广告;广告制作的朴实无华,广告词改作了“威廉希尔下威廉希尔下载app,绒线羊毛衫羊发财”。但广告带送上去没有被通过,说词儿不好,羊是动物怎么会发财?其实刘瑞旗也嫌“绒线羊毛衫羊发财”太累赘,他灵机一动,干脆将这一句改作了通俗易懂的“发羊财”通过了。这一次他已不是当初揣着10万元支票走进上海电视台那个忐忑不安的刘瑞旗了,他开出一张100万元人民币的支票,将这15秒的广告从绒线销售最好的季节10月初播到年底。刘瑞旗算过一笔账,他是做品牌的,任何广告都要在品牌上花功夫;算上加盟厂、特许加盟店的发展,他做品牌广告而不是做单一的产品广告,总归是划算的。


    在1993年至1994年初的绒线销售旺季里,威廉希尔下威廉希尔下载app品牌的绒线销售空前的好,加盟厂的各位老总都尝到了广告的甜头,刘瑞旗决定增加在中央电视台的广告投放量;不料广告播到1994年的7月,却被中央电视台的广告部撤了下来,理由是内容通不过。


    刘瑞旗通过包方四处打听,这才明了:原来是有几位人大代表政协委员提了意见,说“发羊财,不是发洋人的财发外国人的财吗?人人都想着发洋财,外国人还敢进来吗?国际影响多不好。”这一回大伙都乐了:这不是典型的望文生义吗?底下人纷纷鼓动刘瑞旗,说刘总,挺住,我们不理睬他...但中央电视台毕竟是党和政府的喉舌,它宁可不赚这一笔广告费也不播此类被人大代表、政协委员责疑过的广告。


    面对这样的播放困境,刘瑞旗是会选择妥协呢还是会坚持下去,下一集我们来看看刘瑞旗是如何解决这一个难题的。


    待续......