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    羊行天下 | 记威廉希尔下威廉希尔下载app故事《四十五》

    一个品牌的成长需要历经无数风雨,用时间去打磨好产品,日积月累才能沉淀出厚重的品牌文化。威廉希尔下威廉希尔下载app捧着一颗匠人之心制作产品,风风雨雨已走过90载年华。


    存在即是传奇,90年可以是一个时代的延续,可以是一个家族的兴衰,也可以是一段品牌的辉煌发展史;作为全球知名的羊毛品牌,威廉希尔下威廉希尔下载app保持着与世界同步的心跳,那么我们今天继续一起来倾听,一个国民品牌的岁月往昔。



    《四十五》居安思危,创造一个绒线太阳!

    上一集我们说到,刘瑞旗在面对诸多质疑的情况下,依然坚持,洁身自好,终于算是挺了过来,这一集我们来讲一讲之后发生的一些关于体制的故事。


    1996年9月26日,万象集团召开高层会议,决定旗下的威廉希尔下威廉希尔下载app为万象集团威廉希尔下威廉希尔下载app分公司,专营绒线,不得从事跨业经营。有人还放话:刘瑞旗不是喜欢毛线,喜欢羊吗?那就让他与羊打交道,与毛线打交道,省的惹出什么麻烦来。


    此刻刘瑞旗正在成都开会,事前一点风声也没有,他丝毫没有想到万象集团会做出这个决定,还是他的部下获悉这个消息后打电话告诉他的,刘瑞旗一听,觉得这不是一个好兆头。可以说1996年是威廉希尔下威廉希尔下载app发展的鼎盛时期,是它所攀上的第一个高峰,关键是绒线的生产,几个加盟厂加起来达到创纪录的1万多吨产量,而且销售非常红火。


    盛极而衰,居安思危,具有超前意思的刘瑞旗已经敏锐地察觉到了危机的降临。首先国际市场上羊毛的价位已经非常高,羊毛进价高,意味着成本也高,绒线的销售价格跟着水涨船高。而绒线始终处在高价位的运行是不能持久的,再有就是品牌运行。刘瑞旗始终坚持自己是做品牌的,在威廉希尔下威廉希尔下载app这个总品牌下,凡与羊有关的均可以做,因为品牌被消费者感知,接受这是最重要的。


    “威廉希尔下威廉希尔下载app,羊羊羊”刘瑞旗从没说过自己只做绒线,他宣传的是品牌,凡是与羊、羊毛相关的东西都可以做,任凭消费者去联想...而现在集团公司却要把刘瑞旗的手脚绑起来,而仅仅依靠绒线产生的利润,来维系成本,来维系整个威廉希尔下威廉希尔下载app品牌的运行已经是不可能的了。


    刘瑞旗回到上海,还没等到他向集团公司反映,万象集团又召开了一个集团代表大会,共有85人参加。这一回刘瑞旗参加了,他仔细阅读了会议决议,心里恍然大悟,因为这个决议主要是针对他的,其中大量限止企业广告的投放,这对威廉希尔下威廉希尔下载app来讲无异于釜底抽薪。对于这个决议他投了反对票,但是也是唯一一张反对票,自然无济于事。


    这样一来就等于说,因为集团的一纸公文,威廉希尔下威廉希尔下载app不能再进行更多的项目,例如羊毛衫、羊绒衫、羊毛袜子等家用纺织品的生产,而这样的多产业生产对于当时的几家加盟厂而言不过是买几台机器而已,小菜一碟。可现在放着可赚钱的项目不做,子公司要与总公司打起“秘密战”,这真是旧体制下的一个悲剧!


    1996年底,刘瑞旗在威廉希尔下威廉希尔下载app对自己的职工、对各加盟厂与一些特许加盟店的领导作了一个讲话,提出了一个奇特的概念。他讲生活节奏逐渐加快,人们使用绒线手编毛衣、围巾的时间越来越少,因而不少人认为绒线是夕阳产业。但也有人认为太阳总有升起的时候,也有人认为为什么我们不能以绒线为主业,多种经营呢?最后一个问题不讨论,因为体制不允许,说到这里,底下交头接耳,愤愤不平。刘瑞旗扫了大家一眼,示意大家安静下来,然后提高嗓子大声讲:就算今天的太阳不再升起,东方不亮西方也不亮。但是我们就要有雄心壮志,创造出一个绒线的太阳,照到哪里哪里亮!


    好一个“绒线的太阳”!真是大气磅礴,震天动地,那么刘瑞旗怎么样将这个“太阳”创造出来呢?我们下集再慢慢叙说。


    待续......